便利店新贵，为什么农夫山泉3.5的冰杯火了？

大家好，我是马可婷。

前几天“到底是谁在买3.5的冰杯”这一话题冲上了热搜。

带着这个疑问小马也去搜寻了一下广大网友的看法。

从大家的反应来看，观点大致分成了两派。

一方表示性价比低不值得，还炸出一堆省钱小能手。

有的说可以自己买模具制冰。

还有人冻好冰块放进保温杯里带去上班。

也有鬼才想出先冻半瓶水再倒咖啡液的办法，并成功安利给别人。

甚至还有一些背靠快餐店、实现0元购的朋友：

麦当劳肯德基：还好需求量不大，不然迟早被偷家。

另一方表示理解，还纷纷帮商家找到了卖点。

机器制冰不爱化、冰块维持时间久。

经常DIY饮品的人也表示，冰块化太快会影响饮品的口味。

而有的人甚至连产品的附加需求都想到了。

还有人从冰块的量上调侃，说冰杯是在对标瑞幸的性价比。

你别说，还真有人用农夫山泉冰杯搭配瑞幸咖啡液自制拿铁。

瑞幸：好好好，打败我的只能是我自己。

其中最有说服力的应该是这两点：正规食品厂生产+杯型好看

这时就不得不提到这次“冰杯热”的中心人物农夫山泉。

农夫山泉冰杯在便利店火出圈，离不开小红书平台的种草模式。

小马认为，大部分流量来源于自制冰杯的颜值。

在DIY能力者的发挥下，仿佛用冰杯做出的饮品也能比肩特调。

然而小马发现，这些种草的帖子中几乎都存在着农夫山泉瓶装饮料“水溶C”的身影。

而随着自制冰杯饮品的风逐渐吹向消费者，农夫山泉和冰杯组合搭配的饮料也开始增多。

NFC果汁、东方树叶、碳仌咖啡……

真相只有一个，农夫山泉是想用自家冰杯撬起整个饮品产业链（开玩笑）

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所以，到底是谁在买3.5一杯的冰杯呢？

有网友自报家门给出答案：

清晨开工的打工人需要冰咖啡续命，卖“咖啡液+冰杯”的24小时便利店成了最佳选择。

从商家角度来看，冰杯作为一种互补商品，能够在一定程度上实现产品的捆绑销售。

最早开始在冰杯上使用这种营销思路的是韩国。

早些年的时候，韩国人之间流行着一个词叫“冻死冰”，意思是冻死也要喝冰美式。

而庞大的市场需求催生出了一种咖啡店冰美式替代品，也就是便利店将冰杯和袋装饮品组合的售卖方式。

（图源小红书@未来预想图）

从消费者的角度看，冰杯的火爆反映出的其实是两种受众群体的崛起。

一方面，不同于门店排队购买或线上点单需要等位的饮品，冰杯满足的是一部分社畜快捷便利的即时即饮，以及醒神需求。

在其他茶饮、咖啡店还未开门的时候，只有24小时营业的便利店能够提供这类产品，还不用等位和排队。

同时，冰杯本身就可以作为饮品的容器，现成的冰块又免去了消费者在制作冷饮前的冻冰块步骤。

另一方面，当下追求品质与仪式感的消费者既想要产品的质量保证，又要使饮品的口感达到一定标准。

设备专业化以及制造商的品牌力影响着消费者的购买决策，产品质量与使用体验感都是决策要素。

再加上冰杯百搭的属性符合受众个性化需求，对追求生活质量但又忙碌的上班族来说确实是合适的选择。

小马猜想，要不了多久各种冰杯制造商和品牌也要开始打响价格战了吧（看热闹.jpg）

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你会买3.5一个的冰杯吗？

素材来源于网络

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